Négociez Comme un Pro Dès Votre Premier Achat
En tant qu’avocat et Président de l’UNPI 95, je constate souvent une erreur chez les primo-investisseurs : ils osent à peine négocier.
Par peur de perdre l’affaire ou par manque de technique, ils acceptent le prix affiché. Pourtant, la négociation est la première source de rentabilité immobilière, bien avant la gestion ou la fiscalité.
demander -10 % n’est pas impoli, c’est stratégique
Un bien affiché 100 000 € n’a pas été estimé au centime près : il intègre une marge de manœuvre.
? Votre mission est de transformer l’annonce en opportunité, et cela commence par une offre inférieure.
Un bon investisseur vise généralement une réduction entre -10 % et -20 % du prix affiché.
les défauts deviennent vos alliés
Au lieu de voir les imperfections comme des obstacles, transformez-les en arguments de négociation.
- Un ravalement prévu ? Chiffrez le coût et intégrez-le dans votre offre.
- Des fenêtres à changer ? Valorisez la dépense à venir.
- Une déco vieillotte ? Rappelez qu’il faudra moderniser.
? Chaque défaut est une monnaie d’échange. Là où un acquéreur hésite, l’investisseur professionnel chiffre, argumente et obtient une baisse.
l’exemple qui parle
Un de nos adhérents a repéré un T2 affiché 60 000 €.
Après visite, il a relevé plusieurs points :
- Cuisine vétuste à remplacer.
- Humidité sur un mur nécessitant reprise.
- Copropriété prévoyant des travaux de toiture.
En présentant ces éléments de manière factuelle, il a formulé une offre ferme à 50 000 €.
➡️ Le vendeur, conscient de la réalité des coûts, a accepté.
? Résultat : 10 000 € économisés avant même la première signature chez le notaire.
Credible : la force des arguments objectifs
Une négociation réussie repose sur des faits, pas sur des émotions.
Voici les leviers les plus efficaces :
- Les travaux nécessaires (devis à l’appui).
- Le marché réel (comparaison avec les biens vendus dans le quartier).
- La durée de mise en vente (un bien affiché depuis 6 mois se négocie plus facilement).
- La capacité du vendeur à conclure vite (héritage, divorce, besoin de liquidités).
? Plus vos arguments sont chiffrés et concrets, plus votre négociation devient légitime.
La satisfaction d’avoir payé le juste prix
Négocier, ce n’est pas « voler » le vendeur. C’est reconnaître la valeur réelle du bien, en tenant compte des frais futurs et du marché local.
La vraie émotion n’est pas d’acheter vite, mais d’acheter bien.
Économiser 10 000 € dès votre premier achat, c’est une fierté et un levier de confiance pour vos futurs investissements.
un témoignage inspirant
Un jeune investisseur de 27 ans m’a raconté récemment :
J’avais peur de négocier, j’avais l’impression d’être impoli. Finalement, avec les conseils de l’UNPI, j’ai osé proposer 15 % de moins. J’ai obtenu 12 % de baisse. Cet argent m’a servi à rénover le bien et à le louer plus cher. Sans cette négociation, je n’aurais jamais pu lancer ma carrière immobilière.
Conclusion : osez, argumentez, gagnez
La négociation n’est pas une option, c’est une étape incontournable.
Un investisseur professionnel ne paie jamais le prix affiché. Il analyse, chiffre, argumente et propose une offre juste.
? Votre premier achat doit être le terrain d’apprentissage : si vous apprenez à négocier dès le départ, vous augmentez votre patrimoine dès la première pierre.
